19日，第123屆廣交會一期展覽在琶洲展館落下帷幕。

　　在這個中國最大最現(xiàn)代化展館中，進出口貿(mào)易的每一絲波瀾經(jīng)由這里被放大，數(shù)以萬計的外貿(mào)企業(yè)借此捕捉世界經(jīng)濟的脈搏。

　　寧波外貿(mào)如何突圍？怎樣預(yù)判全年走勢？記者發(fā)現(xiàn)，1300多家外貿(mào)甬軍借助打響自主品牌、大力開拓“一帶一路”等新興市場尋求增量發(fā)展的同時，正通過多種金融手段，錨定匯率、控制風險，多措并舉為“寧波制造”鋪就更為廣闊的空間。

　　騰挪：東邊不亮西邊亮

　　廣交會開幕當天，短短2個多小時，寧波歐達光電有限公司展位已經(jīng)來了100多位客商。“今年客商特別多，尤其是‘一帶一路’沿線的采購商。”該公司經(jīng)營副總裁朱曉蒙說。對于最近的中美貿(mào)易摩擦，該公司表示所受影響有限。“近年來，美國頻頻對光伏產(chǎn)品設(shè)置貿(mào)易壁壘，中美之間在光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域曾有過上百億美元的貿(mào)易摩擦。在不斷應(yīng)對過程中，反而倒逼我們自我革新，加速從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，進一步開拓海外市場。”他說，一季度公司出口呈兩位數(shù)增長，下一步，將重點開拓印度市場，同時加大中東、南美、北非等地的布局開發(fā)力度。

　　“通過增加產(chǎn)品附加值，合作建立生產(chǎn)基地，進行技術(shù)輸出，目前我們的出口市場已輻射到‘一帶一路’沿線的20多個國家，占比超過50%。”寧波樂士進出口有限公司總經(jīng)理邱富忠告訴記者，近年來，洗衣機出口利潤逐年變薄，但與此同時，他們發(fā)現(xiàn)許多發(fā)展中國家對于發(fā)展工業(yè)有著強烈的渴望，這讓他們萌發(fā)了打包出口的念頭：以技術(shù)先行，幫助對方建立配套生產(chǎn)線，以點帶面，擴大市場份額。“以集裝箱為例，以前16個柜，可以裝洗衣機散件2000套，但通過在目的地國設(shè)立模具工廠，現(xiàn)在裝3000套也只需要6個柜，僅一個柜就省下了物流成本1500美元，這還不算更大頭的進口關(guān)稅成本。”思路一變天地寬，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口升級到整體技術(shù)及生產(chǎn)線出口，邱富忠告訴記者，得益于這一市場開拓策略，一季度公司出口增長15%，預(yù)計全年洗衣機板塊增長幅度在10%到15%。

　　市商務(wù)委相關(guān)負責人表示，寧波外貿(mào)的一個重要特點，是市場開拓早且出口到全球近200多個國家和地區(qū)，這客觀上為外貿(mào)發(fā)展造就了較大的騰挪空間。“在傳統(tǒng)市場份額趨穩(wěn)或者有所下降的情況下，與‘一帶一路’等新興市場的貿(mào)易空間在擴大。”

　　轉(zhuǎn)向：國內(nèi)“買手”崛起

　　在家電巨頭奧克斯的展位上，搭載多項智能科技的藝術(shù)空調(diào)吸睛無數(shù)。這款外形時尚、簡潔大氣的空調(diào)，不僅可以用天貓精靈聲控連接，與上一代產(chǎn)品相比，更為高效環(huán)保，更加便于安裝。奧克斯空調(diào)海外銷售管理部經(jīng)理周海紅告訴記者，一季度公司的空調(diào)出口業(yè)務(wù)增長了30%以上，勢頭不錯。但是由于原材料價格上漲，加上匯率單邊波動，毛利壓力非常大。“美國不是我們的強勢市場，本來想發(fā)力，但由于中美貿(mào)易爭端，所以目前仍處于觀望狀態(tài)。未來或?qū)⒃跂|盟設(shè)廠，深耕‘一帶一路’市場。”相比于外銷市場的諸多不確定性，她告訴記者，隨著國內(nèi)消費升級，供給側(cè)與渠道端雙雙發(fā)力，內(nèi)銷市場增長勢頭異常迅猛，“內(nèi)銷一季度原定銷售目標4億元，結(jié)果做了20億。另外，光是在4·12奧克斯京東超級品牌日當天，僅僅8分鐘，電商平臺銷售就破億元。”她笑稱，“內(nèi)銷好聲音，讓外貿(mào)壓力倍增。”

　　無獨有偶，在此次參展中，眾多中小外貿(mào)企業(yè)也有著類似的感受。“廣交會新動態(tài)，國內(nèi)買手多于老外！”圓滿結(jié)束一期征程后，寧波萬泓科技有限公司總經(jīng)理王梓宇在朋友圈這樣寫道。他告訴記者，今年，隨著即熱式飲水機在市民認知度、接受度上越來越高，網(wǎng)易嚴選、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、唯品會等國內(nèi)電商大牌也開始到廣交會上尋找ODM模式的貼牌代工。

　　“幾年前，公司自主研發(fā)的這項3秒速熱技術(shù)，在國內(nèi)外取得了多項專利認證，經(jīng)過不斷更新，技術(shù)一直居于市場領(lǐng)先地位。”王梓宇說，放眼國內(nèi)，能達到日本即熱式飲水設(shè)備要求的企業(yè)只有萬泓一家。參展廣交會,本意是拓展更多海外業(yè)務(wù),誰知誤打誤撞中，進一步開拓了內(nèi)銷渠道?，F(xiàn)在不僅已經(jīng)占領(lǐng)了日本市場，為國內(nèi)安吉爾、沁園等一線品牌提供即熱技術(shù)解決方案，或許未來還將入駐大型電商品牌方賣場。

　　“現(xiàn)在公司內(nèi)銷比例雖僅為5%，但我相信，隨著國內(nèi)消費升級紅利釋放，這塊市場將‘錢景’光明。”王梓宇表示。

　　風控：鎖匯、信保與結(jié)算

　　成交為王，風控第一。對外貿(mào)而言，尤為如此。

　　廣交會上，眾多寧波企業(yè)坦言，相比貿(mào)易摩擦，“心電圖”般波動的人民幣匯率對企業(yè)當前訂單影響更大。

　　“之前不敢鎖匯，怕鎖虧，現(xiàn)在不管虧還是盈利，先鎖掉再說。”慈溪一家大型外貿(mào)公司負責人告訴記者，比如今年一季度境內(nèi)人民幣對美元匯率就升值3.9%，大大超出了市場預(yù)期。匯率判斷一旦失誤，導(dǎo)致反向操作后，損失將直接傳導(dǎo)到成本上。她建議，企業(yè)不應(yīng)賭匯率的方向，應(yīng)當樹立好匯率風險中性的意識，控制好風險敞口。“鎖定匯率，先求穩(wěn)，專心賺貿(mào)易的錢。”

　　與此同時，不少中小企業(yè)也尋求多種金融手段規(guī)避匯率風險。慈溪冠登科電器有限公司總經(jīng)理駱劍彪告訴記者，公司兩年前，就開始采用人民幣結(jié)算。目前人民幣結(jié)算量占比近15%。“當時，是南非、東歐的客戶主動提出用人民幣結(jié)算的，這在同行中算是比例比較高的，另外，我們公司在銀行的鎖匯比例也達到了30%。”

　　此外，由于對貿(mào)易摩擦不確定性增強，外貿(mào)企業(yè)對美投保需求在同步增長。“在第一批加征關(guān)稅清單內(nèi)有產(chǎn)品的企業(yè)，已投保的希望盡快趕在窗口期出貨，沒有涉及清單的，也希望未雨綢繆提出投保。”中信保寧波分公司總經(jīng)理陸棟表示，為幫助相關(guān)外貿(mào)企業(yè)，中信保將實行對美業(yè)務(wù)積極承保政策。

　　據(jù)悉，今年一季度，中信保為我市70億美元出口提供風險保障，同比增長21.3%；為出口企業(yè)提供買方信用限額4483個、合計21.1億美元，同比分別增長10.9%和15.2%；支付保險賠款915萬美元，追回海外欠賬1500萬美元。

　　創(chuàng)新：方可立于不敗

　　作為我市百強企業(yè)之一，卓力電器再次攜新品入選了廣交會產(chǎn)品設(shè)計與貿(mào)易促進中心(PDC)，利用廣交會這一世界級平臺進行“全球首秀”。“比如這款智臻增壓智能整燙系統(tǒng)，它的智能化操控功能和蒸汽漩能技術(shù)，這兩項創(chuàng)新為產(chǎn)品筑起了技術(shù)護城河，不僅遠遠甩開了同行，還走出小家電產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。”卓力負責人告訴記者。

　　自主品牌的打造，同樣有賴于創(chuàng)新。“擁有自主品牌的產(chǎn)品可以獲得十倍于代工歐美品牌的利潤。”寧波泛太機電有限公司董事長傅意橋感慨道，“歐美的大客戶需要OEM，因為他有自己的品牌力和團隊，他需要的只是你的代工生產(chǎn)。這樣的弊端在于利潤空間做不大。在‘一帶一路’這些新興市場，他們的后續(xù)服務(wù)跟不上，這就要求企業(yè)從出口商變成供應(yīng)商，這個過程中我們不但要轉(zhuǎn)變自己的觀念，各方面的能力也急需提高，這就需要創(chuàng)新引領(lǐng)。”他直言，中小客戶需要的是一攬子的解決方案，而不是其中一環(huán)，這是做品牌建設(shè)和做OEM最大的區(qū)別。

　　“當前市場下，企業(yè)要想尋找增量空間，必須另辟蹊徑，自我革新，通過產(chǎn)品設(shè)計、自動化、智能化水平的提升，滿足個性化、多元化的消費需求，引領(lǐng)增量消費。”市商務(wù)委相關(guān)負責人表示，經(jīng)濟環(huán)境風云變幻，企業(yè)只有守住創(chuàng)新，才能立于不敗。