11月3日，在寧波舉行的土耳其貿(mào)易對接會上，如意公司董事長儲吉旺在與土耳其客商洽談。

上周五，貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘剛剛結(jié)束了在尼日利亞為期十天的考察回到寧波。他此行的目的是考察貝發(fā)在尼日利亞的全球現(xiàn)貨分銷商的市場拓展情況，并進(jìn)一步了解西非市場，以確定下步市場拓展的策略。而在11月初，貝發(fā)集團(tuán)還剛剛與俄羅斯全民貿(mào)易中心進(jìn)行了戰(zhàn)略合作洽談。尼日利亞和俄羅斯這兩個超億人口的大國，都將成為貝發(fā)全球拓展戰(zhàn)略中的新亮點(diǎn)。

貝發(fā)的行動并不是個案。記者在采訪中了解到，最近寧波企業(yè)積極參加在約旦、俄羅斯、印度以及非洲等地的大型展會或考察當(dāng)?shù)厥袌?，也有土耳其、波蘭等國派出采購團(tuán)或貿(mào)易代表團(tuán)前來寧波與本地企業(yè)開展合作洽談。寧波出口企業(yè)正在掀起一股集中拓展新興市場的“冬季攻勢”。

在這個全球金融秩序動蕩，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的時刻下，拓展新興市場已成為寧波出口企業(yè)的一致行動。這也將為明的外貿(mào)增長奠定基礎(chǔ)。

土耳其波蘭伸來橄欖枝

上周六，一場主題為“在寧波邂逅波蘭”的貿(mào)易推薦會在寧波家居飾品常展展館舉行。這場由波蘭駐上?？傤I(lǐng)事館主動與寧波貿(mào)促會對接的活動推薦了波蘭的食品、工藝品、旅游等，同時也邀請寧波企業(yè)與波蘭企業(yè)開展合作，引進(jìn)寧波產(chǎn)品到波蘭銷售或在波蘭設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。這場規(guī)模并不大的貿(mào)易促進(jìn)活動吸引了60多家寧波企業(yè)前來“臨市面”，部分寧波的工藝品生產(chǎn)企業(yè)還與波蘭當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入的合作洽談。波蘭駐滬總領(lǐng)事館還邀請了波蘭民間演出團(tuán)體進(jìn)行現(xiàn)場表演，展示波蘭的文化魅力。

無獨(dú)有偶，土耳其把尋求合作的目光瞄準(zhǔn)了寧波。11月3日，土耳其伊斯坦布爾工商會帶領(lǐng)了20多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)前來寧波尋找供應(yīng)商，希望能尋找到紡織服裝。液壓機(jī)械、廚房電器、家具等領(lǐng)域的合作伙伴。我市有60多家企業(yè)前來“趕集”，在家門口洽談生意。整場洽談會氣氛十分熱烈，如意機(jī)械股份公司董事長儲吉旺與土耳其Elbak公司總經(jīng)理Cem AKSUT進(jìn)行了深入的洽談，還將其請到如意公司在寧海的工廠進(jìn)行了現(xiàn)場洽談。儲吉旺表示，土耳其是一個很大的市場，公司已經(jīng)在土耳其有自己的銷售代理；這家土耳其企業(yè)的需求與如意公司的產(chǎn)品比較合拍，如果能與這家公司達(dá)成合作，將對如意公司的液壓機(jī)械產(chǎn)品擴(kuò)大在土耳其的銷售，打入東歐市場都是非常有利的。土耳其伊斯坦布爾工商會董事長科魯茲先生表示，土耳其是全球第16大、歐洲第六大經(jīng)濟(jì)體，中國和土耳其是近兩年來保持經(jīng)濟(jì)快速增長的兩個國家，雙方合作空間巨大；這次來寧波的20多家土耳其企業(yè)都有非常明確的需求，希望這次對接會能夠結(jié)出成果。在本次對接會上，寧波貿(mào)促會還與土耳其伊斯坦布爾工商會簽訂了長期合作備忘錄，雙方?jīng)Q定共同推進(jìn)寧波與伊斯坦布爾之間的商業(yè)合作。

前來寧波主動尋求合作的還有俄羅斯。11月1日，以孟馬耶夫（俄羅斯聯(lián)邦總理顧問、俄國家杜馬議員、環(huán)球國際俱樂部總裁、俄羅斯全民貿(mào)易中心總裁）為代表的俄羅斯高級商貿(mào)訪華團(tuán)訪問了上海、寧波。這個高級商貿(mào)訪華團(tuán)在寧波重點(diǎn)拜訪了貝發(fā)集團(tuán)。在洽談中，貝發(fā)與俄羅斯代表商討了通過俄羅斯全民貿(mào)易中心設(shè)在俄羅斯65個州的經(jīng)銷點(diǎn)作為銷售渠道，將中國商品直接通過全民貿(mào)易中心供應(yīng)給俄羅斯消費(fèi)者的戰(zhàn)略合作機(jī)制，這將幫助貝發(fā)有效拓展俄羅斯市場。

寧波市貿(mào)促會秘書長趙大方表示，作為國際貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)，除了組織更多企業(yè)到國外參加各類展會推薦寧波商品之外，還將與境外的商會、協(xié)會開展合作，吸引更多海外采購商尤其是新興市場的采購商前來寧波開展商貿(mào)洽談，以推動寧波企業(yè)拓展東南亞、非洲、中東、拉美、東歐及俄羅斯等新興市場。

另據(jù)記者了解，即將在本中旬舉行的2011年寧波國際汽車零部件（用品）出口交易會也吸引了600多家境外采購商與會，其中有眾多采購商來自東南亞、中東、印度、俄羅斯、尼日利亞等地，這也將有助于寧波企業(yè)在家門口拓展新興市場。

“走出去”也瞄準(zhǔn)新興市場

在這個歐美居民消費(fèi)意愿下降的“冬天”，寧波企業(yè)除了繼續(xù)在歐美國家參加展會進(jìn)行自我推薦外，還加大了在新興市場開拓的力度。

約旦對大多數(shù)中國企業(yè)來說是一個陌生的國度，也并非是一個為人所看重的大市場。不過最近這個小國家涌進(jìn)了超過70家寧波企業(yè)，因?yàn)樵谶@里舉行的第八屆中國(約旦)商品展規(guī)模又?jǐn)U大了。寧波企業(yè)在外經(jīng)貿(mào)部門的支持鼓勵下，組團(tuán)參加了約旦展。第一次出國參展的寧波德昊金屬制品有限公司就在最近結(jié)束的第八屆中國（約旦）商品展上接到一筆10多萬美元的訂單。他們是在外經(jīng)貿(mào)部門推薦下赴約旦參展的，當(dāng)初抱著臨市面的心態(tài)，想不到還能接到訂單，并與不少中東客商達(dá)成合作意向。“約旦是中東地區(qū)政治穩(wěn)定的中立國家，并且與以色列、伊拉克、黎巴嫩、也門、埃及等國家都保持著友好關(guān)系，所以在約旦舉辦展會，可以吸引到周邊10多個國家的客商來采購中國商品。”負(fù)責(zé)組織約旦展的上海米奧萊特展覽公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李峰這樣告訴記者。

10月27日，有著亞洲第二大燈飾展之美譽(yù)的香港秋季燈飾展在香港國際會展中心拉開帷幕。這個主要面向東南亞、南亞及韓日客商的大型展會上，我市有多達(dá)３００家企業(yè)參加展覽，并首次開設(shè)了寧波展區(qū)以整體統(tǒng)一形象出現(xiàn)了客商面前。“在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我們主要拓展東南亞和印度市場，希望能夠找到一些新客戶。”位于寧波北侖的一家燈具企業(yè)代表這樣表示。

除了集中參展之外，我市一些企業(yè)還自發(fā)到新興市場國家考察市場行情、拜訪客戶、發(fā)掘商機(jī)。貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘在尼日利亞拉各斯考察當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，并與該公司在非洲的現(xiàn)貨分銷中心經(jīng)銷商進(jìn)行了合作洽談。在貝發(fā)集團(tuán)的計(jì)劃里，未來三要開辦30多個全球現(xiàn)貨分銷中心，除了法蘭克福、東京等少數(shù)幾個發(fā)達(dá)市場分銷中心外，大多數(shù)分銷中心位于新興市場國家如圣保羅、孟買、迪拜、巴基斯坦、肯尼亞等。位于鄞州的諾布爾制衣實(shí)業(yè)公司最近也忙碌著安排在新興市場國家的參展。“我們的客戶結(jié)構(gòu)中，現(xiàn)在來自巴西、俄羅斯等新興市場的客戶比例已經(jīng)占到了40%左右，最近我們打算去南美、俄羅斯等國參展，擴(kuò)大我們的市場。”諾布爾制衣公司總經(jīng)理朱旭東告訴記者。

新興市場仍有較大提升空間

新興市場是指歐美日等傳統(tǒng)市場之外的出口市場。目前寧波對新興市場的出口比重不到50%，尚有較大的拓展空間。

對新興市場的出口比重偏小、出口市場過度集中于發(fā)達(dá)市場一直是我市外貿(mào)中的一個結(jié)構(gòu)性問題。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來我市對歐盟、美國、日本等三大傳統(tǒng)市場的出口比重已有所下滑，前三季度我市對歐盟出口額占全市出口總額的30.3％，同比下降1.4個百分點(diǎn)；對美國出口比重同比下降0.3個百分點(diǎn)，而對巴西、俄羅斯、印度等重點(diǎn)新興市場出口同比分別增長24.9％、50.3％和34.0％，均高于全市平均水平，對新興市場的出口比重有所上升。目前我市對歐盟、美國、日本這三大傳統(tǒng)市場的出口比重約占53%左右。

“地球上幾個人口較多的國家，除了美國之外，大多數(shù)都在新興市場國家如印度、巴基斯坦、印尼、尼日利亞、巴西、俄羅斯等。現(xiàn)在這些國家的經(jīng)濟(jì)相對活躍，對進(jìn)口的需求規(guī)模也在擴(kuò)展；因此寧波企業(yè)不能將眼光僅僅盯住歐美國家，也要盡力開拓這些新興市場。這些國家或許還能接受人民幣跨境結(jié)算，出口機(jī)會也不小。”市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺分析表示。同時他也提醒企業(yè)，開拓新興市場有一定的風(fēng)險(xiǎn)，最好能夠結(jié)合出口信保的相關(guān)政策進(jìn)行投保，這樣可以降低出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，最近我市在幫助企業(yè)開拓新興市場方面也有所安排，貝寧中心將建設(shè)寧波商品城幫助企業(yè)拓展非洲市場，面向東南亞客商的新加坡寧波商品展在明也將繼續(xù)舉辦，市貿(mào)促會也在考慮在印度設(shè)立中國商品展以加大拓展印度市場的力度。同時，外經(jīng)貿(mào)部門也將在政策導(dǎo)向上鼓勵企業(yè)拓展新興市場。

“我們將對出口企業(yè)開拓新興市場加大支持力度。”市外經(jīng)貿(mào)局財(cái)務(wù)處處長張瓊?cè)A表示。根據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局制訂的鼓勵境外參展的政策，參加新興市場的境外展覽項(xiàng)目，其獎勵標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)市場展會；而根據(jù)我市制訂的有關(guān)鼓勵企業(yè)參加出口信用保險(xiǎn)的政策，對于出口企業(yè)投保新興市場，也將給予高于傳統(tǒng)市場的保費(fèi)補(bǔ)貼支持。